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應對全球化挑戰,研華轉型為全球整合型企業

研華公司于2007年底提出轉型為全球整合型企業 (Globally Integrated Enterprise,GIE)后,2008年度會議中更宣布,將所有企業資源重新分配組合,并以逐步進行企業組織重整與改造。研華全新的企業組織架構,將打破過去總公司與分公司的多層分工式組織架構,將原本的產品與業務部門重新劃分,分為嵌入式計算機平臺事業群(Embedded ePlatform)、服務應用計算機事業群(eServices & Applied Computing Group)及工業自動化事業群(Industrial Automation Group)等三大部門,為全球整合奠定穩固的基礎。

    在服務提供上,DTOS(Design To Order Services)的嶄新服務模式,持續深化垂直產業市場,并強化設計生產服務的DMS市場(Design and Manufacturing Services)。結合高度的研發能量,提供全方位的客制化服務,從產品開發、設計、制造、測試、加值服務以及產業經驗移植等等,完全以客戶的需求為出發,推出市場的**產品,更能擴大延伸全球市場的觸角。

    在銷售模式上,為了掌握Web 2.0時代所帶來的新商機,研華提出Direct Marketing Force (DMF),也就是利用網絡技術與其全球普及的特性,來實踐“長尾理論 (Long Tail Theory)”,服務長尾之下的一般客戶。依照全球各區域業務特性的不同,將DMF的銷售模式分為“Direct Sale”與“Order Fulfillment by Channel”,客戶可以選擇直接在研華的online store與call center下單,或是透過通路伙伴進行產品銷售與技術支持,透過這兩種區隔化的DMF銷售模式,直接接觸客戶,提供全球各地大、小客戶有效率、完善的產品與服務。

    在**服務的研發上,也將強化以服務為導向的營運模式,研華也在服務應用計算機事業群(eServices & Applied Computing Group)之下成立以服務為導向的研華智能(Advantech Intelligent Services)部門,布建并朝房地產智慧化 (Real Estate Intelligence)與自動服務與零售業智能化(Self-service & Retail Intelligence)等服務應用平臺。主要推廣的產品包括了智能情境控制器、電子數字廣告牌等類別。同時,在北京成立“生活智能科技研究室”進行技術整合應用與前瞻技術的研發,預計將先以大中華內需市場為出發,再擴大到市場。

    在妥善應用企業資源,取得佳的市場競爭力后,研華將全力推動業務成長。未來,不但要加強化與企業伙伴間的合作關系,結合整合后的全新資源,引進合作伙伴的專業技術、結合研華強大的開發能量,提升彼此產品開發與技術的緊密度,還要深化與系統整合商客戶的合作,串聯成更完整的解決方案,這個研華、合作伙伴和客戶之間形成的緊密社群,將成為研華未來開創企業新契機的大驅動力。

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